603093, г. Нижний Новгород, ул. Родионова, д. 134
Режим работы: Пн-пт: 9:00 - 18:00, Сб-вс: выходной

Статьи

РЫНОК СТАНКОВ: КРИЗИС КАК ВРЕМЯ ДЛЯ РОСТА

25.01.2023

2023 год — год больших перемен во многих сферах российского бизнеса. Это звучит особенно актуально для группы компаний «Станки»: один из лидеров нижегородского рынка промышленного оборудования  празднует новоселье. С чем это связано и каковы перспективы отрасли в целом, рассказывает глава ГК «Станки» Михаил Милов.

- Говорят, два переезда равносильны одному пожару. Почему вы решились на этот шаг именно в наше кризисное время?

- Кризисом нас не удивишь и не испугаешь, ведь и основана была компания в кризисном 2009 году. Тогда мы представляли единственный бренд JET, но с тех пор значительно выросли, превратившись в мультибрендовый центр. Сегодня в числе наших поставщиков – TOS VARNSDORF, DMG MORI, SHAUBLIN, HERMLE, MIKROMAT, KADIA, STALEX, BELMASH, «Тайга». Мы сотрудничаем практически со всеми значимыми нижегородскими предприятиями, в том числе с такими гигантами, как ГАЗ, «Красное Сормово», РЖД, и с рядом компаний в других регионах России. Нашим основным конкурентным преимуществом я считаю способность видеть тенденции и не только подстраиваться под запросы рынка, но и в какой-то степени формировать их: например, именно мы предложили в свое время формат дилерского JET-центра, который потом распространился на всю страну.

- Возникает параллель с рынком автомобилей с его глубоким падением, отразившимся на всех нас. Насколько похожа ситуация в станкостроительной сфере?

- Конечно, здесь обрушение не столь заметно, но его последствия могут проявиться позже. Что касается отечественного станкостроения, то его фактически убили еще в 90-х, то есть и рушить, по большому счету, было нечего. В этой связи обнадеживают меры по поддержке отрасли, которые предпринимает правительство: в частности, недавно покупателей станков некоторых типов обязали авансировать не менее 80 процентов стоимости заказов. Но этого явно мало, для настоящего импортозамещения нужны большие инвестиции, иначе мы будем продолжать кормить промышленность братского Китая. Кстати, именно там находится производство многих ведущих брендов, позиционирующихся как европейские и американские, поэтому поставки продолжаются, хотя логистика, само собой, стала сложнее.

- Как меняется рынок станков в последнее время, есть ли особенно перспективные направления?

- Естественно, начинает чувствоваться акцент на оборонку, хотя тут есть подводные камни, как везде. Растет конкуренция со стороны электронных площадок, всевозможных дискаунтеров, особенно в сфере относительно недорогого оборудования для бытового использования. Но для покупателей серьезных станков это палка о двух концах: нередко, соблазнившись скидкой, предприятия приобретают их у таких виртуальных продавцов, а потом им все равно приходится обращаться к нам, когда возникают какие-либо проблемы. Разумеется, мы не против современных информационных технологий, у нас есть интернет-магазин, но в нашей сфере важно дать клиенту возможность посмотреть «живой» товар, пощупать его руками, поговорить с менеджером. Кстати, особенно ценят такую возможность покупатели станков для деревообработки, – жаль, их сейчас становится меньше из-за пресловутого кризиса.

- Но именно их интересы вы учитывали в первую очередь, меняя дислокацию?

- Да, у нас теперь хороший демонстрационный зал, солидный склад, удобная транспортная развязка. При этом тем, кто знает наш прежний адрес, не придется сильно менять привычки: мы находимся на той же улице Родионова, что и прежде, но ближе к торговому центру «Ганза». Впрочем, все это скорее технические моменты, важнее то, что очередной кризис мы воспринимаем как возможность роста: расширяемся, обновляем кадровый состав, развиваем новые направления. Например, помимо традиционного сервиса, сегодня очень востребована модернизация станков с ЧПУ, поскольку новое оборудование не всем предприятиям по карману, а станки, отработавшие два-три десятка лет, рано списывать в утиль. Мы проводим комплекс работ по устранению неисправностей, повышению точностных характеристик, замене электротехнических и электронных компонентов на новые. В итоге клиент получает полноценный агрегат современного уровня при затратах на порядок меньших, чем приобретение нового станка. Короче говоря, у всех нынче жизнь непростая, зато очень интересная, и в будущее мы смотрим с оптимизмом.